提案営業スキル向上セミナー

「顧客の課題解決」と「キーパーソン攻略」のための3つの重点アクションを学ぶ

著しく変わる昨今の経営環境の中で、業績目標を達成するための営業の役割は大きく変化しています。
これからの営業に求められる価値は、徹底的な顧客理解に基づく顧客の課題解決を提供し続ける思考方法と行動、すなわち「提案 営業」ができることです。
本コースでは、提案営業のコアプロセスである「顧客の徹底理解」「提案ストーリーづくり」「イベントの仕掛け・プレゼンテーション」といったポイントを中心に、「顧客の課題解決」と「キーパーソン攻略」の2つの側面で営業に有効な具体的アクションについて学んでいただきます。

  • 顧客視点・課題解決視点でお客様に提案できるスキルを修得できます
  • “すぐに現場で活かせる”提案営業のプロセスとアクションを再確認できます
  • 提案営業のコアプロセスである
     ①「顧客の徹底理解」
     ②「成功する提案ストーリーづくり」
     ③「イベントの仕掛け・プレゼンテーション」
    を中心に、「顧客の課題解決」と「キーパーソン攻略」の2つの側面で営業に求められるアクションを学び体感していただきます
  • 演習を通じて他業界からの参加者との自然な交流・情報交換ができます

  • これまでできていなかった顧客ニーズの理解のしかたや課題解決のポイントが理解できた
  • 提案営業のポイントについて、講義とグループワークを組み合わせて段階を踏んで進めていただいたので理解が促進された
  • ケーススタディで、実際に顧客分析や戦略を手順に沿って演習できたことがよかった
  • 自分の今の活動のふり返りと課題発見ができた
  • 普段、わかった気になっていた事も、理論や、他の人の意見から新たな発見があった

こんな方にオススメです

  • ●営業経験3~10年の中堅担当者の方々
  • ●提案営業力を向上させたいと考えている方々

講師プロフィール

前原 芳雄
株式会社日本能率協会コンサルティング 経営コンサルティング事業本部 マーケティングセンター シニア・コンサルタント

大手百貨店の営業企画部門を経て、㈱日本能率協会コンサルティング入社。
営業改革、業務改革をコアテーマに、コンサルティング・研修に取組んでいる。
フィルムメーカー、医療機器メーカー、ペットフード商社など多岐にわたる企業に対し、営業マネジメント改革や営業戦略構築支援のコンサルティング実績を持つ。
【主な研修実績】
・提案営業研修(通信会社)
・営業マネジャー研修(総合食品メーカー、住宅資材メーカー)
 など   

日程・会場

日 程 2015年11月10日(火)~11月11日(水)
会 場 東京・港区・芝公園・日本能率協会 研修室

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員 89,000円/1名
上記会員外 99,000円/1名

本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。
(注)テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/