営業マネージャーのためのマネジメント実践力強化セミナー

経験と勘の営業から、論理的マネジメントへ

組織の目標を達成し成果をあげるためには、営業マネジャーの役割がきわめて重要です。 具体的には、①戦略実現をリードする役割 ②最適な営業プロセスを展開する役割 ③営業現場を活性化させる 役割の3つが、特に重要なものとしてあげられます。
本セミナーではこの3つの役割について、ケースを用いた演習を通して実践的なマネジメントポイントを学習 していただきます。今までのように経験や勘に頼るのではなく、KPI(※)を活用し、プロセス指標を明確に した論理的な営業マネジメントの実現をめざします。
※Key Performance Indicator……目標を実現するために設定した具体的な業務プロセスを、モニタリングするために設定される指標のうち、特に重要なもの。

  • プロセス指標にもとづく論理的なマネジメントができる営業マネジャーを育成する
  • 営業担当者への指導手法を実践的に学ぶ
  • 演習を通じて異業種参加メンバーとの自然な交流・情報交換できる

こんな方にオススメです

  • ●営業部門のマネジャー、管理者、主任、リーダーの方々
  • ●近い将来、営業部門のマネジメントを担うリーダーの方々
  • ●営業現場の活性化、改革を担う方々

講師プロフィール

前原 芳雄
株式会社日本能率協会コンサルティング 経営コンサルティング事業本部 マーケティングセンター シニア・コンサルタント

大手百貨店の営業企画部門を経て、㈱日本能率協会コンサルティング入社。営業改革、業務改革をコアテーマに、コンサルティング・研修に取組んでいる。
フィルムメーカー、医療機器メーカー、ペットフード商社など多岐にわたる企業に対し、営業マネジメント改革や営業戦略構築支援の コンサルティング実績を持つ。
【主な研修実績】
・提案営業研修(通信会社)
・営業マネジャー研修(総合食品メーカー、住宅資材メーカー)

日程・会場

日 程 2016年2月16日(火)~2月17日(水)
会 場 東京・港区・芝公園・日本能率協会 研修室

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員 89,000円/1名
上記会員外 99,000円/1名

本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。
(注)テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/