営業管理力強化セミナー

強いチームづくりのための

大きな環境変化の中で厳しい競争状態が続く現在のマーケットでは、商品力だけで優位に立つことはなかなか難しく、また 営業努力で安定的に利益を確保して行くのも大変困難な状況にあります。それぞれの営業スタッフは数字をあげるために必死で頑張っているにもかかわらず、組織としての成果に結びつかないことも見受けられますが、その原因としては、ひたすら売 る事のみに力を入れ、「営業管理」がないがしろにされているということも考えられます。「営業は管理次第」ともいわれるよう に、実績数値だけを追いかけ、こだわるのではなく、目標達成のために必要な活動が確実になされているかをマネジメントす ることが重要であり、それが組織の成果を左右することになります。
本セミナーでは、営業組織の日常的な行動に組み込むことで成果に結びつく、”有効な仕組みづくり”の手順とノウハウを理解し、継続的に目標を達成できる強い営業部門を構築して頂くことを目的としています。

  • 営業組織は、大きく分けて、管理と実行(マーケティングと販売)の2つの機能が仕組みとしてつくられ、それぞれの役割が明確に事項されていることが必要です。特に、「営業は管理しだい」と言われるように、売上・粗利を確実に上げるには、営業活動を管理する以下の3つの仕組が不可欠になります。
    この3つの仕組に基づく管理は、営業スタッフが何をしなくてはならないかが明確になり、ムダのない営業活動ができるようになります。また、確立された仕組みは営業方針の浸透にも つながり、メンバーのやる気を醸成します。

こんな方にオススメです

  • ●メーカー、サービス業等の営業部門、サービス部門のリーダー、マネージャー、管理者の方またはその候補の方
  • ●営業管理のノウハウ、スキルを身につけたい方

講師プロフィール

川本 耕治
ホロン行動科学研究所 代表

株式会社オンワード樫山、トピー工業株式会社の営業部門を経て、10年間販売会社を経営。その後1989年にホロン 行動科学研究所を設立。
実践的指導で評価を得る。営業・販売指導は、実践的経験を基に、独自の思考、スキルで、あらゆる業種にわたり、幅広いコンサルタントとして多くの企業を指導している。
また、販売戦略策定指導、販売スキル指導、新規事業開発指導等を専門として、実践経験からの講演、研修会は、話題の豊富さとエネルギッシュな話し方に定評があり、好評をえている。

日程・会場

日 程 2015年9月8日(火)~9月9日(水)
2016年3月3日(木)~3月4日(金)
会 場 日本能率協会 研修室 (東京都港区)

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員 89,000円/1名
上記会員外 99,000円/1名

本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。
(注)テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/