BtoB企業のための「技術営業スキル」基礎セミナー

「技術営業力」=「ソリューション力」

~新たなマーケット、顧客の潜在的なニーズを把握し、自社の技術を活かした「価値」を売り込む~

従来型の特定顧客だけに依存した営業スタイルでは、価格競争に陥り、さらなる売り上げを伸ばすことが難しい環境に、多くのB to B企業がさらされています。そこで新たなマーケット、顧客の潜在的なニーズを確実に把握し、自社の技術、ノウハウに魅力を感じていただけるような、新たな「価値」を提案できる戦略的な営業スタイルが求められています。

  • B toB 企業の「技術営業」に特化した営業スキルを学んでいただくセミナーです。
     
  • 「技術営業」のプロセスに即しながら、「技術営業」に求められる4つのスキルを
    セルフチェック⇒強化ポイント確認⇒習得いただきます。
         〈4つのスキル〉  ■顧客を深く理解する力
                     ■顧客への提供価値を新たに創り出す力
                     ■顧客との関係構築方法を改革する力
                     ■自社設計・技術部門と最適に連携する力
     
  • 自社を想定した演習や講義を通して、環境の変化に対応した、新規の提案営業活動を展開できる
    プロの『技術営業パーソン』を育成します。

こんな方にオススメです

  • ●B to B 企業の技術営業担当者、マネージャー、管理者の方
  • ●B to B 企業の経営企画部門、事業部門、技術部門等のスタッフ、管理者の方
  • ※技術系の方でなくてもご理解いただけるプログラムです。
    ※一般的営業経験が一年以上の方が対象となります。(技術営業は未経験でも結構です。)

講師プロフィール

坂田 英之
(株)日本能率協会コンサルティング 経営コンサルティング事業本部
マーケティングセンター チーフ・コンサルタント

営業マネジメントシステム開発、セールススキル評価および強化、営業部門情報武装化(SFA)支援、ソリューション営業実践支援などをテーマとしたコンサルティングの豊富な経験値を持ち、製造業、サービス業、情報・通信産業などのマーケティングおよび営業競争力革新において、多くの成果をあげている。その他にも全社業務改革、中期事業戦略策定、組織編制の支援を行い、高い評価を得ている。
【主な研修実績】
 •「改訂版 図解でわかる部門の仕事 営業本部」日本能率協会マネジメントセンター
 •「営業計画の立て方・作り方実務入門」日本能率協会マネジメントセンター
 •「営業プロセスの業務設計~戦略を実現する営業システム構築を目指して~」
  情報処理振興協会監修 日本能率協会コンサルティング
 •「営業競争力強化マニュアル」共著 日本能率協会総合研究所
 •「生産財における実践的営業革新」MCB共著 日本能率協会コンサルティング  他

日程・会場

日 程 2015年7月28日(火)~7月29日(水) 10:00~17:00
2016年1月14日(木)~1月15日(金) 10:00~17:00
会 場 日本能率協会 研修室(東京都港区芝公園)

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員 89,000円/1名
上記会員外 99,000円/1名

本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。
(注)テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/