新任営業スタッフ早期戦力化のための部下指導・育成セミナー
~強い営業チームを必ず作り出せる、「感想戦ノート」によるマネジメント~

「確実に成果を出せる」営業スタッフを「効率よく確実に育成」する方法を1日で伝授!!

若手営業スタッフの営業スキルの向上は、多くの企業で課題とされている反面、実際はOJTという名のもと「先輩の動きを見て学ぶだけ」になっている企業も少なくありません。となると、営業スタッフとしての成長は本人の意欲・能力に委ねられますが、「上司の背中を見て育つ」優秀な若手スタッフは今や希少な存在ではないでしょうか?

その結果、「思うように個人の営業成果が出ない」⇒「モチベーション低下」⇒「チーム全体の業績低下に繋がる」という悪循環に陥るケースも多く見受けられます。営業マネージャーにとって、営業数字だけでなく、部下の営業スキルのマネジメントも重要な任務の1つなのです。

「わかっているけど指導の時間なんて忙しくてとれない!!」「ロールプレイング以外何したらいいの?!」とお困りの営業マネージャーの方々に、本セミナーでは『感想戦』の手法を活用し、「確実に成果を出せる」営業スタッフを「効率よく確実に育成」する方法を伝授します。

※『感想戦』:囲碁、将棋などにおいて、対局終了後にそれまでの手を再現し、着手の善し悪しを判断し、その局面における最善手を検討すること

  • 強い営業チームを必ず作り出せるマネジメント法「感想戦ノートプログラム」を伝授します。
  • 営業部門のマネージャーのマネジメント力の向上に役立ちます。
  • 若手営業担当者の早期育成に役立ちます。
  • 1日で学べる!翌日から現場で実践できる内容を講義と演習で体験しながら習得できます。
  • 参加特典:講師著書プレゼント/受講後フォローアップ個別指導≪無料・1回≫

こんな方にオススメです

  • ●営業部門のマネジャー、管理者、主任、リーダー、OJTリーダーの方
  • ●営業現場の活性化、改革を担う企画・推進部門の方
  • ●以下の疑問・悩みをお持ちの方
  • 部下の営業成績が伸びない。具体的な営業のスキルアップ指導方法はどうすればよいか、分からない。
  • 自分はスキルを教わった経験もないし、スキルの教え方も分からない。
  • 最近の若手は先輩の良いところを盗もうとしない。積極性がないのか。
  • ロープレどおり本番の商談でやってみた。でも現実は、甘くない。意味があったのか。

講師プロフィール

掛足 耕太郎
(株)日本能率協会コンサルティング 経営コンサルティングカンパニー 
CS・マーケティング/セールス革新センター チーフ・コンサルタント

「顧客満足を起点とした経営改革」を主軸としている。
顧客満足度向上のための戦略をより鮮明にし、実践させるためのノウハウを豊富にもち、高い実績を残している。
営業改革においては、営業担当者のスキル把握を得意としており、スキル面からの課題推進と目標達成において、多数の実績を有している。

日程・会場

日 程 2016年2月8日(月) 9:30~16:30
会 場 東京都港区芝公園3-1-22 日本能率協会 研修室

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員 49,000円/1名
上記会員外 59,000円/1名

新規開催による特別プランあり!詳細は事務局までお問い合わせください。
本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。
(注)テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/

プログラム

1日目 9:30~16:30
【1】強い営業を必ずつくりだせるマネジメント~感想戦ノート~[講義]

・なぜ強い営業なのか ・強い営業を作り上げるための基本的な考え方
・感想戦ノートを導入する
・感想戦ノートでできること

【2】感想戦ノートに求められるマネージャーの役割 [講義・グループ演習]

・振返りの視点
・振返りの投げかけ方(グループ演習)

【3】ベネフィットトークで差をつける [講義・グループ演習]

・商談のゴール
・ベネフィットトークの要諦
・競合他社に勝つポイント

【4】感想戦ノートを共有する [講義]

・感想戦ノート共有会の方法
・感想戦ノート共有会の視点

【5】質疑応答